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  • 新品怎么運營打造獲取流量

    [經驗暢談] ©spaceoddity   /   2019-5-24 09:55:12   /   372人圍觀   /   1人回復 邀請回答邀請回答
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    618馬上就到了,應該很多商家都在擠破頭皮的想打造爆款出來,現在大家的玩法和思維基本上也大同小異,可能就是一些細節沒有做到位,今天我就給大家分享一下你打造爆款需要的基礎條件和步驟。
    最基礎也是最重要的——產品
    ①產品的標題很關鍵,因為標題決定了后期給我們帶來的流量精準度,標題一定要覆蓋產品本身的屬性關鍵詞和核心關鍵詞。這邊建議大詞放首尾,獲得優質展現和流量,與產品相關的屬性詞、核心詞放中間,增強寶貝標題的粘合力。
    ②產品基礎是你要推廣之前都要做好的,那么產品基礎有哪些比較重要的點:基礎銷量、主圖(測圖之前需要多準備幾張)、詳情、評價、真實買家秀。產品基礎隊前期寶貝的權重影響很大,也影響著產品的整體布局。
    ③選好了產品之后,我們需要去測款測圖,確定一款比較有競爭力的產品。
    先說測圖,前3到5天,我們對做的圖進行輪番測試,挑選出點擊率最高的圖片,如果我們點擊率最高的圖片高于產品行業均值,那么這個后期在直通車的權重也會有很大的作用。
    5到7天開始測款,基本上放2到3個款,然后在這測款的時間內進行數據的對比,但是這個數據也需要你寶貝點擊量在300到500以上才具有參考性。
    然后就是對比這2到3個款的點擊率、收藏加購率和轉化率。那我們在測款的時候,看這些數據是否在行業均值以上,如果比行業均值要高很多的話,那么我們就可以直接作為主推款來進行下一步的操作推廣,一般來說點擊率收藏率高于5個點,轉化大于3個點,就已經很適合作為主推款了,但是也要結合每個類目來看具體的值來判斷是否是優秀數值。
    做搜索在確定了款之后一定要記住點擊率、收藏加購率、轉化率才是核心點。
    手淘
    ①手淘搜索的核心其實就是展現排名。那么影響展現排名就是點擊率和轉化率。產品的權重周期都是根據點擊數量、展現點擊比、收藏加購率、轉化率、銷量等多個方面來決定。通過直通車開車關鍵詞可以提升計劃權重,可以提升產品權重,可以進一步的獲取更多的搜索流量。
    ②提升點擊率的很重要一點就是我們獲取的流量是否是精準流量,一般直通車進來的流量絕大部分是精準流量,還有一個方式就是給賬號打標簽,轉化成精準流量,不管是刷手的賬號、老客戶賬號或者是進來瀏覽加購的賬號都可以進行打標,提升下一次搜索看到我們寶貝的概率從而提升點擊率。
    ③手淘首頁的流量,很多人也想要獲取首頁的一個流量,那么首頁的一個流量是要看你寶貝是否入池,什么是入池呢?就是你的點擊率和轉化率帶來的坑產是否達到了首頁入池的一個標準,達到了標準,那么首頁展示的轉化率也決定了你是否能獲得更多的流量。
    但一般來說首頁的寶貝展示很多很廣,其實轉化率是完全低于搜索的,所以基本上首頁的流量也是極不穩定的,基本上能吃到這個流量的時候,盡量提高轉化來維持更長的時間,如果吃不到或者吃不久那也沒關系,主要流量還是來源于搜索。
    怎么運用直通車來有效獲取搜索流量
    ①在前期進行測圖測款之后,我們要進行選關鍵詞開車,選2個成交關鍵核心詞,然后對這2個詞進行2級詞3級詞4級詞進行擴展。首先要做4級詞,先獲取競爭力小的流量,因為本身前期是新品,獲取大詞流量的競爭力太小了,所以要一步一步來從四級詞開始增加點擊率、收藏加購率和轉化率,在穩定增長的同時在去做3級詞2級詞獲取流量。
    ②在做關鍵詞的時候,前期要選擇點擊指數高的詞去投放,在開車的過程中,我們看點擊和轉化數據,把點擊率低、轉化率低的詞刪除,留下高點擊率轉化率的詞進一步提升寶貝的權重,在最終留下10個左右的各個數據都比較好的關鍵詞,根據人群優化,利用低出價,高溢價來測試最佳的投放時間。
    ③強化精準標簽,直通車有定向計劃,基本上關鍵詞都是圍繞著寶貝的標簽來進行匹配,那么投放的定向人群來進一步鞏固標簽和提升這些關鍵詞的一個點擊率、轉化率,進一步提升權重。
    補單
    在前期的準備工作完成之后,我們需要對寶貝做每一個階段的計劃,這也就離不開補單,我們在做補單之前,都需要對整體類目數據進行一個研究,然后尋找一個我們當前能去超過她的一個競品。通過這均值和競品的數據來整理規劃出自己寶貝的補單計劃和目標。
    對于一個新品操作基本上這些都是很重要的點,每一個步驟都是一個發現問題解決問題的過程,不斷優化去改善,只要不是產品本身問題基本上都是能爆的。

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    1個回復
    李會計
    影響力
    為什么他們的銷量就這么高    為什么我們的銷量就上不去啊     常言道    人比人氣死人
    2019-5-24 10:39:16

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