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  • 直通車為什么帶不動淘寶自然搜索了

    [干貨分享] ©百衲本   /   2019-5-27 11:27:47   /   537人圍觀   /   3人回復 邀請回答邀請回答

    共發表27 , 

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    淘寶所有的邏輯都是這樣的那么今年加入了一個人群展現 ,所以也是為什么我們新品很難拿到流量的最根本原因以及老款流量遇到瓶頸很難突破的最根本 。其實所有的變化大家都可以從直通車里面體現出來 ,前段時間很多學員問我為什么我出價格幾十了還沒展現 ,沒有點擊 。這個跟現在補單像不像我都刷了幾百單了為什么還沒有流量,也就是直通車加入的人群的維度。你們可以打開你們的直通車你們會發現 有很多的人群是拿不到流量,為什么呢?因為人群沒有權重 ,也就是淘寶從最開始的單品權重調整到了關鍵詞權重調整到了關鍵詞人群的權重 。這個也是以前我們新品只要操作關鍵詞  遞增單量  展現價值夠 。

    前五天肯定起來流量加實時賽馬 ,最開始的直通車只要點擊率達標點擊量遞增很快3天就上分甚至一天就上分,而現在再那樣操作無論是搜索還是直通車都很難 。因為去年大家都在刷單都在實時賽馬 ,流量起來很快,基本不轉化那么對賣家跟買家都是巨大傷害 。那么今年的調整真正大家用心做產品的賣家做持久賣家,做店鋪權重的賣家真正能夠走到最后 。

    也就是大家會看到今年新品上架的時候淘寶會突然給一波流量 ,而如果人氣跟轉化很差一下子就沒有流量了。我們這邊測試了很多鏈接正常情況下第789三天權重非常的高 ,所以今年大家核心以精準轉化為主 。
    只要你的產品人群是精準的那么你店鋪所有流量渠道轉化都很精準,而且只要店鋪人群精準,產品精準那么新品你們只要上架一周內只要做基礎銷量那么都會能獲得流量。那么接下來我給大家分享直通車人群圈層擴散玩法 。你們會發現直通車更加智能也更加的好玩 ,也就是跟炸彈一樣只要我的引線是對的那么流量會慢慢人群放大 。也就是只要前期我能控制好精準的人群那么無論是首頁淘寶站內,還是搜索各個流量渠道人群都會非常精準 就會呈現出良性的 。

    只要我們的產品有幾個款人群是精準的那么我們上了新款很容易獲得精準的人群同時店鋪能夠持續越做越簡單 ,那么直通車是最好的一個工具 。如果這個工具沒用好,那么今年想把淘寶玩好難度很大很大。群里有做男裝了沒,男裝去年基本不開車,那么今年你們發現男裝是不是開車的人越來越多了 。
    那么作為一個車手,我們就要考慮一個點前期流量不要多 。我們如何先拿到第一波最精準的流量,而且能夠控制。通過這部分的流量去圈精準的人群然后再慢慢擴大人群 。既然搜索人群不精準很難起來自然搜索 ,那么如果你的直通車人群不精準那么影響會更大 。

    所以如果我們圈精準的人群加少量的補單干預,控制在一個比例范圍內那么對于自然搜索流量提升是最快的 。大家思考一下如果我們1000精準的人群流量干預10單到20單 ,那么對標簽影響是很小了 ,所以之前的所有思維大家要慢慢的改變。不要一味著要流量 ,一定要回歸到精準的人群標簽 ,那么理解的這個點,那么直通車操作就比較簡單了 。
    第一人群的承載靠的是關鍵詞,所以當我們在開車的時候我們優先選擇相對精準的關鍵詞 。也就是這個關鍵詞轉化比較高且跟我們的產品匹配 ,那么對于人群前期我建議大家先開比較好控制的人群。通過好控制的人群的單一維度變量先快速獲得一波精準的人群 。

    我舉個例子比如男裝類目的 ,牛仔褲男   我們可以先以這個詞為方向加入它的下拉框的詞 ,關鍵詞3到5個左右以牛仔褲男這個關鍵詞下拉框且跟產品匹配。
    第二步我們地域選擇轉化率比較高的前15個省份。第三個點時間折扣選擇8點到到凌晨1點投放 。第四個點人群我們先選擇18歲以下男  18到24男   25到29男 還有幾個人群,人群百分30的溢價 。第五個點出價從均價慢慢的加價格出到有展現位置 。

    為什么選擇年齡標簽因為標簽相對于比較固定也就是單一維度變量,這樣方便我們控制跟掌握數據維度 。那么維持幾天數據,優化人群后面我們再打開一些人群相對于后面的人群淘寶會根據我們的標簽人群做匹配 。所以今年真正是回歸本質的一年 ,這個時候大家一定要沉住心,做好細節 ,放下過去的思維跟驕傲 。

    今天我給大家先分享這些你們先操作遇到任何問題都可以發群里 。最近去年一個賣家找我診斷店鋪,看到他的改變我很開心……他說他喜歡上了做淘寶感覺了。
    后面還會給大家分,享其實直通車位置跟搜索是重疊了。也就是直通車開的越多如果沒控制好基本就沒搜索了哦。我可以跟大家說我們這套實操是以帶動自然搜索為依據,我可以說就是帶動搜索這塊應該來說我在行業還是比較有影響力了,因為我做了15000小時直通車都是思考如何帶搜索。因為我之前是做搜索了,靠錯別字,卡豆腐塊,打造很多類目前十款。只要理解搜索,跟直通車多年實操經驗,才能通過直通車帶搜索。你們看到了點擊單價有多低,投產有多高其實對搜索來說意義都不大,所以如果大家開車不按照我給你方法或者建議你們會有巨大彎路。大家一定要把細節做好,不是說你開多少錢車就有效果。這幾年我看到了很多一個月開100萬直通車自然搜索差的要命。

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    3個回復
    個人覺得關鍵是看準商機,這個很重要。其次瞅準行業大方向,按大方向去走肯定能成功
    2019-5-27 12:01:56

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    婚紗店
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    加油吧!快一年了 沒有啥流量和銷量 我依然在堅持
    2019-5-27 12:01:56

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    我要微淘 我要微淘-微1信跳轉淘寶天貓www.51weitao.net
    影響力
    不管你信不信,反正我是信了。
    我要微淘-Weixin跳轉淘寶
    www.51weitao.net
    2019-5-27 21:04:22

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